martes, 18 de septiembre de 2018

Din, don, la venta directa llama a tu puerta.

Casi diez millones de españoles, lo que supone más de un 20% de la población, compraron algún producto por venta directa el año pasado; con una cantidad de 5,31 millones de pedidos suministrados a estos consumidores finales y una facturación de 773 millones de euros. En una de cada cuatro casas podemos encontrar productos de venta directa.

La venta directa es una forma de marketing relacional que aprovecha la recomendación a través del boca a boca para promocionar los productos y servicios ofertados por una empresa. En la comercialización, permite eliminar los costosos intermediarios que suele haber entre los consumidores y los fabricantes. Así se logran ahorran grandes costes en la distribución.

De los 250.000 distribuidores independientes que trabajan en el sector, el porcentaje de profesionales con estudios universitarios aumentó un 42%, hecho que constata un mayor nivel de formación de estos emprendedores. Las universidades valoran el potencial del marketing en red y de la venta directa, por lo que recomiendan estas actividades a los estudiantes como una alternativa y una oportunidad de crear un negocio propio sin capital.

Respecto a la edad de los trabajadores, el presidente de la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD), Carlos Barroso, comenta que está rozando los 42 años, mientras que en las personas jóvenes la edad media bajó de los 28 años a los 25.

La AVD se fundó en España, en los años 70 del siglo pasado. Su objetivo es acreditar la imagen de la venta directa colaborando con las administraciones públicas, asociaciones de consumidores, universidades y escuelas de negocio.

Con 355 nuevos proyectos desarrollados, que supusieron la tercera parte del portafolio e incrementaron la facturación en un 18%, la innovación se convirtió en 2017 en una estrategia clave en la consolidación de la venta directa en los hogares españoles.

Texto: EFE.

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